Известно,
рентабельность бизнеса зависит от соотношения цены продукта к его
себестоимости. В научных кругах, вопрос о том, как определить цену товара, не
говоря уже об услуге, поднимался еще в XIX веке. Однако споры на этот счет
актуальны и в наше время, как в научных кругах, так и в бизнес среде. Кроме
того, этот вопрос прямо или косвенно упоминается практически в любой
диссертации по ценообразованию.
Обратимся к нему и мы в данной статье.
В
1867 году, Карл Маркс в «Капитале» предложил измерять цену продукта исходя из
себестоимости. Причем, себестоимость материалов, согласно его теории стоит
измерять в труде, потраченном для их создания. То есть, общая цена продукта –
это количество трудочасов, потраченное на его создание на всех стадиях,
умноженное на цену рабочего времени.
Бём-Баверк,
в 1886 году в работе «Основы теории ценности хозяйственных благ» дал иную
интерпретацию цене. Цена как сигнал о ценности продукта. Каждый индивид готов
платить за товар столько, во сколько он оценивает для себя его полезность или
ценность. Например, если Вы голодны, то Вы готовы заплатить за первый пирожок
10$, за второй – 9$, а за третий всего лишь – 5$. Это объясняется тем, что
первый пирожок для Вас намного более ценен, чем третий, поэтому Вы готовы
пожертвовать на него большую сумму.
В
своей работе «Принципы экономической науки» Альфред Маршал в 1890-91 годах,
отчасти объединил теории Карла Маркса и Бём-Баверка, и, одновременно, посмотрел
на вопрос с совершенно иной стороны. Со стороны рынка. На котором спрос
уравновешивает предложение и наоборот, а значит, цена устанавливается как
равновесная под действием рыночных сил. То есть, если цена слишком высокая, то
потребители будут приобретать меньшее количество товара до тех пор, пока цена
не снизится до приемлемого уровня. Если же наоборот, цена занижена –
производители не будут поставлять товар на рынок до тех пор, пока цены не
возрастут до приемлемого уровня.
Таким
образом, существует три основополагающие концепции цены: со стороны издержек
производителя (Карл Маркс), ценности для потребителя (Бём-Баверк) и рынка
(Альфред Маршал). Каждая из них в той или иной степени верна для
ценообразования. Часто применимость концепции, зависит от рынка. Например, для
монопольного рынка в основном применяется концепция ценности для потребителя и
готовности платить. В то время как для рынка совершенной конкуренции –
себестоимости, так как на рынке очень много продавцов и у потребителя богатый выбор.
